Найду вам тех, кто действительно продает.
Здравствуйте! Меня зовут Светлана и я HR-специалист, сфокусированный на подборе менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и сотрудников на другие продающие позиции.
Работать с подбором персонала я начала ещё будучи руководителем офиса известного в России банка.
В моей команде были менеджеры по продажам, и каждый день, контролируя их работу, я видела, как важно, чтобы на каждом рабочем месте был правильный человек. Я не просто нанимала сотрудников — сама их обучала, помогала расти и достигать невероятных результатов. Это научило меня главному: успех бизнеса начинается с команды. А команда состоит из сотрудников.
Этот опыт дал мне уникальное преимущество: я не просто ищу резюме, я знаю, что такое продажи изнутри. Могу отличить потенциал от пустых обещаний, потому что сама прошла этот путь. Работаю как с крупными компаниями, где сотни сотрудников, так и с небольшими предприятиями где всего 3-5 человек в штате.
Современные возможности позволяют мне находить сотрудников в любом регионе, поэтому я работаю с кандидатами по всей России.
Моя цель — находить не просто хороших, а идеальных кандидатов, которые не только закроют текущую вакансию, но и станут двигателем вашего бизнеса.
Работать с подбором персонала я начала ещё будучи руководителем офиса известного в России банка.
В моей команде были менеджеры по продажам, и каждый день, контролируя их работу, я видела, как важно, чтобы на каждом рабочем месте был правильный человек. Я не просто нанимала сотрудников — сама их обучала, помогала расти и достигать невероятных результатов. Это научило меня главному: успех бизнеса начинается с команды. А команда состоит из сотрудников.
Этот опыт дал мне уникальное преимущество: я не просто ищу резюме, я знаю, что такое продажи изнутри. Могу отличить потенциал от пустых обещаний, потому что сама прошла этот путь. Работаю как с крупными компаниями, где сотни сотрудников, так и с небольшими предприятиями где всего 3-5 человек в штате.
Современные возможности позволяют мне находить сотрудников в любом регионе, поэтому я работаю с кандидатами по всей России.
Моя цель — находить не просто хороших, а идеальных кандидатов, которые не только закроют текущую вакансию, но и станут двигателем вашего бизнеса.
Ключевые преимущества
Понимание продаж изнутри, поиск идеальных сотрудников, помощь в достижении бизнес-результатов.
Весь мой профессиональный опыт позволил увидеть важность правильного подбора персонала. Понимание продаж помогает находить сотрудников, которые станут двигателем бизнеса.
Весь мой профессиональный опыт позволил увидеть важность правильного подбора персонала. Понимание продаж помогает находить сотрудников, которые станут двигателем бизнеса.
- Богатый опыт9 лет управления офисом крупного банка и работы с командой, 3 года работы в рекрутинговых компаниях.
- Глубокое понимание потребностей клиента.Основываясь на своём опыте, я тщательно анализирую требования и цели компании, чтобы найти наиболее подходящего кандидата.
- Умение находить идеальных сотрудниковНацеленность на подбор кандидатов, которые станут драйвом для бизнеса.
- Опыт в обучении и развитии персоналаНавыки, помогающие раскрывать потенциал сотрудников.
Кейсы
Четыре примера из моей практики
Формирование отдела продаж с нуля для поставщика оборудования
😎Клиент: Компания-поставщик абразивных материалов и промышленного оборудования.
📝 Задача: Сформировать новый отдел продаж, найдя руководителя (РОП), который не только возглавит команду, но и запустит все бизнес-процессы отдела с нуля.
⁉️ Проблема клиента: Компания нуждалась в сильном лидере, способном самостоятельно выстроить систему продаж, набрать команду и обеспечить рост. На рынке было сложно найти специалиста, который бы сочетал в себе управленческие и практические навыки, при этом соглашаясь на конкурентную зарплату.
👍 Что было сделано:
Я провела тщательный анализ рынка и поиск кандидатов, которые имели успешный опыт в создании и развитии команд продаж. Вместо стандартного подхода, сфокусировалась на тех, кто мог бы взять на себя полную ответственность за результат. За 3 недели провела множество интервью, чтобы отобрать кандидатов, которые не просто подходили по опыту, но и имели нужный склад характера.
✅ Результат:
📝 Задача: Сформировать новый отдел продаж, найдя руководителя (РОП), который не только возглавит команду, но и запустит все бизнес-процессы отдела с нуля.
⁉️ Проблема клиента: Компания нуждалась в сильном лидере, способном самостоятельно выстроить систему продаж, набрать команду и обеспечить рост. На рынке было сложно найти специалиста, который бы сочетал в себе управленческие и практические навыки, при этом соглашаясь на конкурентную зарплату.
👍 Что было сделано:
Я провела тщательный анализ рынка и поиск кандидатов, которые имели успешный опыт в создании и развитии команд продаж. Вместо стандартного подхода, сфокусировалась на тех, кто мог бы взять на себя полную ответственность за результат. За 3 недели провела множество интервью, чтобы отобрать кандидатов, которые не просто подходили по опыту, но и имели нужный склад характера.
✅ Результат:
- Найден РОП за 3 недели: Был найден и успешно нанят руководитель отдела продаж, который полностью соответствовал всем требованиям — от опыта до ожиданий по зарплате.
- Создан новый отдел продаж: Кандидат успешно взял на себя задачу по формированию команды, настройке процессов и запуску нового отдела продаж, что позволило клиенту начать масштабировать бизнес.
Первый менеджер по продажам для компании по промышленным запчастям
😎 Клиент: Небольшая компания, специализирующаяся на продаже промышленных запчастей для портальных кранов.
📝 Задача: Найти первого в истории компании менеджера по продажам, который возьмёт на себя активные продажи.
⁉️Проблема клиента: Все продажи ранее вёл сам собственник, и у него не было времени на расширение клиентской базы. Нужен был специалист с уникальным набором качеств: умелый продажник, с техническим складом ума, который к тому же готов проводить выездные встречи на личном автомобиле. Рынок таких кандидатов очень узкий.
👍Что было сделано:
Я погрузилась в специфику бизнеса и провела поиск кандидатов не только по стандартным каналам, но и в нишевых сообществах и на профессиональных форумах. Моя задача была найти не просто продавца, а человека, который разбирается в технических деталях, чтобы он мог эффективно общаться с инженерами и техническими специалистами клиентов. За 2 недели смогла найти несколько подходящих кандидатов, которые соответствовали всем требованиям.
✅ Результат:
📝 Задача: Найти первого в истории компании менеджера по продажам, который возьмёт на себя активные продажи.
⁉️Проблема клиента: Все продажи ранее вёл сам собственник, и у него не было времени на расширение клиентской базы. Нужен был специалист с уникальным набором качеств: умелый продажник, с техническим складом ума, который к тому же готов проводить выездные встречи на личном автомобиле. Рынок таких кандидатов очень узкий.
👍Что было сделано:
Я погрузилась в специфику бизнеса и провела поиск кандидатов не только по стандартным каналам, но и в нишевых сообществах и на профессиональных форумах. Моя задача была найти не просто продавца, а человека, который разбирается в технических деталях, чтобы он мог эффективно общаться с инженерами и техническими специалистами клиентов. За 2 недели смогла найти несколько подходящих кандидатов, которые соответствовали всем требованиям.
✅ Результат:
- Быстрый найм: За 2 недели был найден и нанят специалист, полностью соответствующий всем критериям.
- Снятие нагрузки с собственника: Собственник смог сфокусироваться на развитии бизнеса, передав операционную работу по продажам новому сотруднику.
- Начало активных продаж: Компания получила квалифицированного специалиста, готового сразу приступить к работе и начать приносить прибыль.
Успешный найм менеджера по тендерам на ограниченный бюджет
😎 Клиент: Компания, специализирующаяся на работе с тендерами.
📝 Задача: Найти менеджера по тендерам при ограниченном бюджете на заработную плату, который был ниже рыночного уровня для опытных специалистов.
⁉️Проблема клиента: Из-за ограниченного бюджета компания не могла привлечь опытных специалистов. Поиск заходил в тупик, так как кандидаты с необходимым опытом не рассматривали вакансию.
👍Что было сделано:
Я проанализировала ситуацию и предложила изменить стратегию поиска. Вместо того, чтобы гоняться за опытными, но недоступными специалистами, я сфокусировалась на поиске талантливых новичков. Я искала кандидатов с горящими глазами, высокой мотивацией и огромным желанием учиться и развиваться именно в сфере тендеров. За месяц я провела десятки собеседований, чтобы найти человека, который обладает не только нужными личными качествами, но и потенциалом быстро освоить специфику работы.
✅ Результат:
📝 Задача: Найти менеджера по тендерам при ограниченном бюджете на заработную плату, который был ниже рыночного уровня для опытных специалистов.
⁉️Проблема клиента: Из-за ограниченного бюджета компания не могла привлечь опытных специалистов. Поиск заходил в тупик, так как кандидаты с необходимым опытом не рассматривали вакансию.
👍Что было сделано:
Я проанализировала ситуацию и предложила изменить стратегию поиска. Вместо того, чтобы гоняться за опытными, но недоступными специалистами, я сфокусировалась на поиске талантливых новичков. Я искала кандидатов с горящими глазами, высокой мотивацией и огромным желанием учиться и развиваться именно в сфере тендеров. За месяц я провела десятки собеседований, чтобы найти человека, который обладает не только нужными личными качествами, но и потенциалом быстро освоить специфику работы.
✅ Результат:
- Был найден и нанят перспективный сотрудник за 1 месяц: молодой, очень активный и мотивированный парень, способный к быстрому обучению и адаптации. Кандидат оперативно освоил специфику работы с тендерами и успешно влился в команду.
- Быстрое обучение и адаптация: Кандидат быстро освоил специфику работы с тендерами и успешно влился в команду.
- Эффективное решение проблемы: Компания получила ценного сотрудника, который успешно выполняет задачи, при этом не переплачивая и оставаясь в рамках своего бюджета.
Найм менеджера в сложных условиях
😎Клиент: Компания по продаже ПЭТ-тары.
📝Задача: Найти менеджера по продажам для работы с "холодной" клиентской базой и выездными встречами, при этом с оплатой, соответствующей рыночной.
⁉️Проблема клиента: Вакансия была открыта три месяца. Основные сложности заключались в нежелании кандидатов работать с "холодной" базой за стандартную зарплату, а также в необходимости использовать собственный автомобиль для встреч с клиентами. Опытные специалисты не откликались на вакансию.
👍 Что было сделано:
Я приняла вызов и разработала индивидуальную стратегию поиска. Вместо стандартного рекрутинга, сфокусировалась на поиске кандидатов, которые не боятся сложностей и готовы к активным продажам. Провела тщательный отбор, чтобы найти человека, который обладает не только нужными навыками, но и высокой мотивацией и внутренней дисциплиной. Это была сложная работа, но нужный сотрудник найден.
✅ Результат:
📝Задача: Найти менеджера по продажам для работы с "холодной" клиентской базой и выездными встречами, при этом с оплатой, соответствующей рыночной.
⁉️Проблема клиента: Вакансия была открыта три месяца. Основные сложности заключались в нежелании кандидатов работать с "холодной" базой за стандартную зарплату, а также в необходимости использовать собственный автомобиль для встреч с клиентами. Опытные специалисты не откликались на вакансию.
👍 Что было сделано:
Я приняла вызов и разработала индивидуальную стратегию поиска. Вместо стандартного рекрутинга, сфокусировалась на поиске кандидатов, которые не боятся сложностей и готовы к активным продажам. Провела тщательный отбор, чтобы найти человека, который обладает не только нужными навыками, но и высокой мотивацией и внутренней дисциплиной. Это была сложная работа, но нужный сотрудник найден.
✅ Результат:
- Закрытие сложной вакансии: После трех месяцев безрезультатных поисков компания получила квалифицированного специалиста, который соответствует всем требованиям.
- Начало работы с "холодной" базой: Новый менеджер активно включился в работу и начал нарабатывать клиентскую базу, что обеспечило компании новый приток заказов.
- Долгосрочное сотрудничество: Кандидат успешно прошел испытательный срок и продолжает эффективно работать, несмотря на все сложности, с которыми сталкивалась компания.
Этапы процесса подбора
Погружение в бизнес, активный поиск и оценка, финальный отбор и финальное решение.
Погружение в бизнес
Анализ потребностей компании и требований к кандидату.
Активный поиск
Поиск кандидатов через различные каналы и источники.
Оценка и первичный отбор
Первичное знакомство с кандидатами, оценка их резюме и квалификации.
Финальный отбор
Проведение интервью и более детальная оценка соответствия кандидата требованиям.
Финальное решение
Подготовка оффера и оформление необходимых документов.
Сопровождение и поддержка
Адаптация сотрудника на рабочем месте.
Свяжитесь со мной!
Для предварительной консультации или сотрудничества Вы можете связаться со мной по телефону, в мессенджерах или написать на электронную почту.
+79113561553
Ryjakovasv@gmail.com
Ryjakovasv@gmail.com
Изображения: Freepik, Unsplash [Resume Genius, Adrien Olichon, Fotos, Markus Winkler, Erik Mclean, Sebastian Herrmann, Nathan Dumlao, Hitesh Choudhary, Andrea Qoqonga, TRAN NHU TUAN].
Перед использованием, пожалуйста, ознакомьтесь с пользовательскими соглашениями указанных сервисов. Вы можете удалить этот блок.
Перед использованием, пожалуйста, ознакомьтесь с пользовательскими соглашениями указанных сервисов. Вы можете удалить этот блок.
